这两年，各家房企同归殊途，齐在产物上进行发力。仔细不雅察会发现，现时房企在产物打造上呈现出两个很较着的趋势。
一是强调产物的属地化、定制化。
关于界限房企，合并产物系，在不同城市不同名堂落地，不再局限于约略复刻，而是对法式化产物进行属地化演绎，加多更多个性化和定制化元素。
关于区域型房企，产物打造则追求原土化特色，深挖原土文化，更强调为客户提供样式价值，以此已毕各别化竞争。
原因也很约略，房地产行业进入了C端时间，千人一面、缺少创新的法式化产物险些失去了竞争力，这倒逼房企转头初心，运行舒服插足升迁产物力。
二是借助科技创新赋能产物。这两年科技对建筑与户型的浸透赋能进度越来越高，举例无东谈主机配送快递到家、全屋智能家居等创新比比皆是，正在不停拓展住宅产物的功能界限。
以深耕广州阛阓多年的珠实地产为例，为全面升迁产物力，他们发起了长达半年、大界限的《懂广州，更懂您》课题调研，并基于此发布了全新的改善产物研发效率。此外，珠实地产还发布了多项最新科技创新效率，包括低空经济物流系统、全空间无东谈主理事体系、贤慧东谈主居惩处决议等，为阛阓栽植了科技住宅的新标杆。
前段时辰，明源君通过非凡渠谈拿到了他们这些研发效率，底下就将其中的精华内容共享给群众。
作念最懂客户需求的产物
成立各别化的竞争占位
往常，许多房企齐冷落要“以客户为导向”，但在高盘活模式下，许多房企齐只把这行为念一句标语，根柢莫得确凿落地。
这两年行业渐渐转头感性，群众运行比拼产物，也运行重新意思客户商量。在珠实地产看来，任何产物的基底齐必须是客户的真实诉求，客户商量才是产物创新的起源。
为了研发出更受土产货客户宽待、更具原土特色的产物，珠实地产发起了一场大界限的《懂广州、更懂您》阛阓调研步履，调研内容涵盖了竞品、阛阓、在地文化、客户需求等多方面内容，调研对象为珠实地产广州土产货新老客户。
一、作念好地域商量，挖掘土产货客户居住痛点
要打造得当土产货客户需求的产物，就不可忽视区域地舆风景特征对居住空间带来的影响。
据珠实地产调研，广州的地舆风景中，最隆起的是3个特色：
领先，广州夏令的高温时辰长达半年，风景燥热湿气，需要商量到透风散热的问题。其次，频繁受到回南天的影响。每年春季转夏令，广州有长达15天至30天的梅雨季，需要商量防潮防霉的问题。第三，夏令广州常见雷雨和台风，需要商量房屋的稳当度。
因此，广州建筑一方面必须要属目房屋透风、遮阳、隔热、防潮，以迎合高温湿气的风景。另一方面要意思房屋主体及遮挡构件的稳当度，以回击台风的影响。临了是园林绿化和水景配置，通过物理环境的降温来升迁全体居住体验。
诚然，除了地舆风景，原土习惯文化对购房决策的影响也很大。比如广州东谈主信风水，建筑瞎想需要有许多端庄。
再比如广州东谈主热衷于用茶理睬来宾，以茶结友，形成了特有的茶饮文化。
除此除外，广州客户在建筑审好意思、生涯习惯等方面齐与其他一线城市客户存在弘大各别。
二、了解客户需求，先要商量客户为什么买房
珠实地产关于改善产物筹谋客群定位很明晰，他们年纪在30-50岁，主若是三四口之家，三代同堂，家庭年均收入在70-90万傍边。
珠实地产调研后发现，广州改善客户买房经常存在两大类动机：
一是客户购房不雅念变了，以前买房更垂青增值，现时更垂青居住品性。比如受疫情影响，群众运行更温顺健康，关于相近环境、贸易配套等有了更高条款。
而比较北京、上海等地客群，广州客户更求实、低调，他们识饮识食，追求生涯的便利性和城市烟火气。他们有财力但不浮于名义，端庄低调的浪掷，遍及追求更高品性的生涯。
二是家庭组织里面发生了较大的变化，引发了换房需求。比如孩子出死后念念和父老分开居住，幸免育儿不雅突破带来普通生涯未便，比如家里有了二孩，需要置换更大面积的屋子才能欢娱育儿诠释需求等等。
从这个角度来看，广州原土客户重亲情，三代同堂的家庭比较常见，是以但愿室内空间不错欢娱多元化的行动需求。
而为了让产物更面对客户需求，珠实地产通过深度访谈，基于客户生涯动线提真金不怕火了15个典型生涯场景，并落位了12个要点空间。
那么，具体来看，珠实地产若何通过调研效率指令产物研发？最新研发效率又有哪些亮点？
咱们逐一伸开来看。
从地域特色开赴
全方向升迁客户居住体验
基于对在地文化和广州客户的商量，珠实地产对原有产物进行了全方向的升级迭代。此次产物迭代升级的中枢，一方面强调在地文化的传承与创新，要为土产货客户提供高度定制化的产物。另一方面，则遵循于为客户打造更健康、更高效的生涯方式，强调建筑的生态性、调和性和手艺性。
一、预备瞎想上，通过特定瞎想摈斥居住痛点
广州风景燥热，雨季较长，主要特征是闷、热、容易受潮。珠实地产在产物瞎想时将透风范光、通透、南向作为伏击准则。
在广州传统空间预备中，建筑布局相对聚拢密集，以减少日晒，时常欺骗梳式、线形、网形布局以利于透风散热，再通过中庭天井、敞厅、屋面及天窗、高墙衖堂等瞎想手法，进一步升迁透风效果。
在鉴戒了传统建筑的基础上，珠实地产合股华南理工大学亚热带建筑科学国度要点实验室，针对在地风景特征，欺骗贤慧器用赋能空间预备，科学模拟透风、采光、日照、能耗等空间性能，研发出最优的空间决议。
比如楼型瞎想，不同产物系适用不同楼型，比如改善型产物齐会系收受“一字型”、“Z字型”、“工字型”等几种楼型。其中“一字型”正南北，偏转45°以内，不错得到最好采光透风效果和考究的景不雅视线，而当楼栋旋转30°不错得到更好的节能效果。
据了解，珠实地产的产物在社区预备、楼型选型、户型布局等方面，均通过亚热带建筑科学国度要点实验室考据，得当国度健康宅的关系条款。
以架空层为例，在性能模拟优化下，瞎想减少大面积采光整个<1%的区域，并通过在西北角及中枢筒周围设立透风廊谈，减少无风区。灵验提高架空层的利用效率和适意感受。
二、户型瞎想上，通过瞎想优化升迁居住体验
据珠实地产调研，广州客户对户内空间的条款越来越高，他们不再只是追求得房率和功能性，而是更属目厚谊体验的欢娱。
为了答谢他们的需求，珠实地产针对户内空间全新推出了11个亮点模块，包括LDK一体化瞎想+x空间、多房化、专属餐厅、猛进深现象阳台、南北通透双阳台、大空间厨房、亮堂入户玄关、第四代住宅等等。
比如LDK一体化瞎想。珠实地产商量到客户对多元化行动的需求，将客厅、餐厅、厨房、阳台4大功能区买通，以一体化瞎想，打造“巨厅”，一方面不错欢娱更多场景需求，打造派对、健身、文娱、亲子互动等场景空间，另一方面，这么的空间更利于家东谈主同样，促进厚谊互动。
样板房效果图
再比如专属餐厅。因为在调研中，珠实地产发现年青家庭依然很少看电视了，客厅的聚东谈主效应早已弱化。反而是共同烹调或用餐时，才是家东谈主深度互动的时刻。
样板房效果图
为此，珠实地产开发了亮堂适意的餐厅并设有岛台、小吧台和家庭长桌等，为客户提供欢聚场景。据了解，其全新研发的岛台新产物，依然获取了关系专利发明。
除此之外，阳台亦然升迁空间品性感和幸福感的伏击瞎想。现时大部分产物齐设有双阳台，猛进深现象阳台用于打造私家植物园、衍生微型宠物，或者打造文雅茶肆，生涯阳台则欢娱普通曝晒功能。
据表示，珠实地产改日还将推出第四代住宅，现时研发出的首个户型，阳台南向面宽可达13.7m，面积足足有34㎡，越过一个小客厅了，这么超法式的空中花坛，带给客户别墅级的居住体验。
除了户型瞎想，精装方面的插足也相等大。比如厨房配置三眼炉灶，商量到广州东谈主家家有饮茶系统，特意配有可收纳茶叶的恒温顺储柜。广州东谈主爱养鱼，端庄风水习俗，于是设立了可立体收纳、可养宠物（鱼缸/生态缸）的玄关柜。
阳台配置带烘干紫外线消毒功能的电动晾衣架，卫生间配有电热毛巾架，以搪塞广州回南天，惩处穿着湿气不干等问题。
三、产物瞎想融入在地元素，打造热烈的岭南风情
以建筑立面为例，瞎想将当地传统建筑中的代表元素欺骗在塔冠、塔身和基座上，包括坡屋顶曲面风骨、“三雕三塑”考究遮挡、满洲窗纹样、羊城-穗城象征等，由形到神再到意，很好地呈现时地建筑原生的文化气韵。
外立面效果图
在景不雅空间瞎想上，珠实地产接管、会通了无数传统园林元素象征，工艺上也会鉴戒包括木雕、砖雕、陶瓷、灰塑等民间工艺。
比如小区主进口提真金不怕火传统建筑大门构图样式飞檐+门柱+围墙，再收受了传统园林常见色黛青色，联接珠实符号提真金不怕火，全体高级大气，独具作风。
这种瞎想手法相接这个园林，比如传统元素木棉元素应用在雕刻样式中，广式红木宫灯元素应用在灯具形式中，拱门元素应用在灯具细节中等等，打造出热烈的岭南风情。
四、 景不雅上，深挖土产货东谈主文场景，叫醒客户儿时回想
珠实地产认为，客户在社区里生涯，体验到的不应该是被钢筋水泥困住的狭隘，而应该是像出门度假一样的舒心和适意。
因此，景不雅不可只是冷飕飕的硬件关节，必须能看、能用、能玩、能酬酢，兼顾到整个年纪段业主群体的行动和体验需求，对此珠实地产冷落了很全面的惩处决议。
一是景不雅不但要颜面，更要欢娱厚谊体验。
为了带给客户愈加土产货化的景不雅体验，珠实地产挖掘了许多广州东谈主心中熟识的东谈主文场景，比如将龙舟、榕树、儿歌、溪水、草坪等标志回想融入瞎想中，重现广州东谈主儿时的生涯场景，叫醒他们的好意思好回想。
行动地点瞎想提真金不怕火珠江效果图
社区会客厅效果图
二是归家场景强化庆典感、尊崇感。
比如齐会系产物大地归家动线，参考了余荫山房等传统园林的瞎想，以“一进入园、二进穿庭、三进园境、四进登堂”为瞎想灵感，同样打造了四进归家礼序，带给客户满满的庆典感和尊贵感。
大地归家动线效果图
三是功能上，欢娱全龄客户需求。
为了欢娱不同庚纪段业主的行动需求，珠实地产打造了健身行动空间、空洞赛场、老年行动地点、儿童行动地点、会客厅、宅间失业空间、萌宠乐土、第二会所等全龄空间。
架空层效果图
科技贤慧住宅研发
打造更高效简单的生涯方式
这几年，各大房企齐相等意思新手艺、新科技在房地产开发中的应用。科技健康宅、贤慧社区和智能家居等成为名堂伏击的溢价点。
本年11月初，珠江实业发布了系列科技创新系统，包括低空经济物流、全空间无东谈主体系、绿色低碳建筑体系、贤慧社区、贤慧东谈主居等，共完成了96项手艺升迁，39项手艺创新，以及多项发明专利。
据珠实表示，这些科技创新系统将率先在广州河汉金融城东区地块和贤慧城名堂落地。
那么，珠实此次发布的新科技究竟有哪些硬核亮点呢？
领先，低空经济物流方面，珠实筹谋推出“无东谈主机+机器东谈主物发配送系统”，这套系统集成了无东谈主机与低空飞翔平台的先进物流体系，会通东谈主工智能与定制化自动化手艺。
借助小区内事前预备的物流柜，无东谈主机不错将快寄递至物流柜，再由物流机器东谈主自动派奉上门，大大提高了配送效率。
业主放工路上，只需预约物流机器东谈主上门送件，再也无须专门跑一回取快递，省时省力。
其次，全空间无东谈主系统也相等坚决，涵盖了巡更机器东谈主、保洁机器东谈主和迁移充电机器东谈主等多种类型，全体自动化水平达到80%以上。
这些机器东谈主大致自主完成社区环境检测、安全寻查、清洁和其他崇敬使命，已毕群众空间的自动化高效运转。
第三，贤慧东谈主居则呼应了住建部关于打造好屋子的大呼。即为客户提供绿色、低碳、智能、安全的“好屋子”。
据先容，珠实贤慧东谈主居系统集成了智能空间系统、智能六恒系统等六大系统，不错已毕户内空间全场景智能化。
临了，绿色低碳系统助力名堂降本增效。珠实筹谋在小区里面署光伏发电系统，利用屋顶、阳台、墙面和大地的光伏劝诱摄取太阳能，并将其储存于储电箱中。这些电力将为小区群众关节供电，如果电力充足，还不错将填塞电量卖给供电局。
不停迭代优化做事
进一步丰富产物内涵
这两年，房地产从卖方阛阓进入买方阛阓，客户成了房企最珍惜的资源。珠实地产认为，创新的产物短时辰能匡助房企从阛阓竞争中解围，但如果要成立起我方的护城河，则一定要作念好做事，做事实践上不错进一步丰富产物内涵，增强房企阛阓竞争力。
事实上，在做事层面，房地产行业还处于相等马虎的阶段，做事作念得好的房企稀稀拉拉，之是以许多房企遭到老业主维权，实践是忽视了做事。
据表示，改日珠实地产将面向新老客户推出更多特色做事。
一是面向已委用名堂，提供升级雠校做事。
现时房企住宅产物迭代速率越来越快，经常名堂还没委用，新一代产物就依然研发出来了。但关于许多老客户来说，花了差未几的价钱，享受到的产物却不一样，未免会嗅觉不刚正。
据珠实地产表示，他们此次全新发布的科技创新系统，不但会在新名堂落地，也会渐渐在已委用名堂落地。新老客户齐不错从中受益，享受更好意思好的生涯。
二是面向新老客户推出个性化定制精装做事。
以前基于名堂工期和本钱的考量，开发商委用的室内装修齐是长入样式，长入法式，长入委用。
但长入装修带来许多的问题，比如有些客户合计装修法式过低或者不心爱千人一面的作风，收房第一件事就砸掉装修。这不仅形成了极大的社会资源铺张，还带来了装修的二次羞辱。
在珠实地产看来，更合理的方式是收受个性的装修欢娱不同东谈主群的需求。为此，珠实地产联书籍团一体化单元，买通瞎想、施工、运维、配套做事等城市做事商系统决议，全新推出了“定制家”做事。
一方面，为待委用名堂的客户提供精装升级做事，包括全屋软装瞎想、材质升级、硬装雠校等。另一方面，新名堂业主提供一站式个性化配套做事，包括全屋软装瞎想、硬装雠校、定制柜体、软装家居、全屋智能一体化委用等等。
精装房效果图
小结
据悉，珠江实业将通过科技创新平台，针对存量和增量阛阓推出更多智能化产物，进一步升迁业主的生涯品性。
从珠江实业的策略布局来看，他们的筹谋已不单是是建房，而是通过制定行业法式，走在手艺创新的最前沿，已毕从“卖屋子”到“卖系统”和“卖做事”的丽都转型。珠江实业正以高技术做事型企业的全新姿态，助推城市更新与地产行业的全面升级。