前阵子，和一位从事中介行业的厚交闲聊，他尽是感触地提及，近一年来遭遇的不少房主，王人有着相似的问题。

有一种房主，心里急着把屋子卖掉，可却永久咬定一个高价，怎么王人不肯铩羽。

他们老是说：“低于这个价，我坚决不卖！我当初买这套屋子花了这样多钱，如若低于这个价卖，那不是亏大了吗？”

仔细算算，他们的购房资本，加上还贷利息和资金干涉，早就远远援手了咫尺的市集价钱。

他们心里思着把屋子开始，可又狠不下心来换取价钱，以为不收货也就遣散，如若亏钱卖那可十足不可。

但是，降价就意味实在实在在的损失，可不降价呢，屋子又很难卖出去。

我这位中介一又友秉性很好，每次遭遇这种情况，王人会耐性性劝说说念：

“咫尺的市集行情即是这样，您如若诚有趣卖，不妨妥贴镌汰点价钱。如若不思降价，那也可以再不雅望不雅望。”

而有些秉性比较直的中介可就没这样委婉了，他们会平直怼且归：

“否则还能怎么？难说念还思着不亏钱卖房？那您找我拍实行视频是干什么呢，是在逗我玩吗？”

这类房主，其实即是在自欺欺东说念主，不肯意直面我方的损失。

但是，买家可不会介意你当初的动手价钱是些许，他们只珍爱面前的市集价钱以及将来的走势。

是以，大大王人中介王人懒得剖释这类房主，也不会帮他们实行房源，干脆就让市集的走势给他们上一课。

还有一类房主，不异让东说念主感到无奈。

他们的屋子挂牌还是好几个月了，以致有的王人高出一年了，来看房的东说念主是一波接着一波，可每次王人在价钱上谈不拢，最终不欢而散。

这样一来二去，屋子的价钱被越谈越低，成交的但愿也越来越迷茫。

一又友给我讲了一个例子，在2023年8月的技艺，有一套次新址挂牌出售，屋子的房型、学区、交通以及配套神志王人额外可以，天然劝诱了不少东说念主来看房。

到了9月，有买家出价190万，可房主却坚握要195万，少一分王人不可。就因为这5万的差价，这笔交易最终没能成交。

在这之后，又有好几波买家来看房，出价却越来越低。

而房主呢，心里的价位永久锚定在率先买家出的190万。

旧年，房地产市集一起下行，天然房主也随着换取了价钱，但和总计这个词市集比较，他的屋子根底莫得价钱上风。

到了旧年9月，房主松口说180万就卖，可市集变化太快了，这一年里房价波动额外剧烈。

如今，他尽然放话说：“之前有东说念主出过190万，咫尺如若少于160万，就别谈了。”

就因为那少量小利，他硬生生地错过了成交的契机。

这类房主，在市集行情好的技艺，照实大致把利益最大化。

可一朝市集下行，他们就只可眼睁睁地看着买家离去。

中介一又友还显现说，近两个月二手房往复有了一些起色，唯一价钱填塞诱东说念主，照旧有购房需求的。

咫尺赫然是买方市集，议价空间额外大。

有些屋子的成交价低得让东说念主出乎预思，天然，也有一些屋子因为房主的执念，很难找到买家。

一又友反复强调，默契简直太关键了。

不少房主还千里浸在往常楼市的后光当中，强项地认为楼市的低迷仅仅暂时的，折服上头不会对这种情况非论不顾。

以为房价朝夕会回暖，就这样干等着楼市春天的到来。

但问题是，咫尺还是是2025年了，市集行情早就发生变化了啊！你以为这些房主该如何换取心态和战略呢？